看看“OSA品牌服饰旗舰店的淘品牌”是怎样创业的

        这样网络神话为什么会发生在深圳?请看下面的数据:淘宝网今年5月发布《2009~2010年度中国网购热门城市报告》显示,深圳网店卖家的成交金额居全国第二位,仅次于上海,这足以证明深圳网店的生财有道。
       罗湖区莲塘鹏基工业区内,这两年突然冒出一个网络服装店——欧莎女装大出风头。打开它的销售记录,单件销售上万件不稀奇,上千件很普遍,几百件则是基本的。
       不做杂牌军,做自己的品牌
  2010年6月28日,osa品牌服饰旗舰店销量突破126万大关,创造了一个淘宝单日销售记录;2010年1月,它上了知名时尚杂志《瑞丽》;2009年8月,登上央视《购物街》。而它真正获得香港欧莎集团有限公司授权,成为内地地区品牌总经销商的时间才是2007年10月。
  与个人网店小打小闹不同,欧莎起步就瞄准的是“品牌”,而不是其他服装店所走的“杂牌军”路线。它的服装基本上都是打自己的LOGO,这也是它在众多服装品牌中脱颖而出的关键。而且,记者了解到他们还有自己的板房,有设计团队,客服加上各类员工有300多人,他们自己设计的作品可以下单给代工工厂做,而非仅仅是卖家。
  欧莎世家服饰有限公司CEO周勇对自己的企业非常自信,他说:“欧莎以市场1/3~1/5的价格销售与知名品牌同等质量的服装,而款式设计上更加紧贴潮流和时尚。”
  欧莎降低成本有四招
  深圳知名时尚品牌职业经理人Tony告诉记者,如果服装进商场至少得在出厂价乘以5倍多,才够应付商场扣点、折扣季活动、员工等成本。中间环节太多了,都需要终端消费者来消化。
  周勇称,欧莎有四招可以降低成本:
  原材料大宗采购,供货商能特惠5%~10%;服装生产量足够大,生产成本也能降低5%~12%;不打广告,推广成本省5%~10%;没有中介直接面对消费者,避免了一切中间加价,渠道成本减少30%~40%。所以,欧莎的网店能够做到100元左右一条材质很好的裤子,不超过200元的夏季裙装,而且可以做到材质上乘。
  欧莎能做到的,正是普通淘宝卖家做不到的,因为普通淘宝卖家无法控制原料、生产两个环节,而且被动接受批发商做出来的材质和款式。新时代的网店竞争,就和实体商业竞争是一样的,最终要从价格竞争回归到质量竞争。